“割裂”的 ChinaJoy：玩家很热，厂商很冷

来源 ：虎嗅APP 作者：古泉君

在上海，有两个ChinaJoy。

一个是观众和玩家眼中的，一个是参展商眼中的。对于两部分人来说，ChinaJoy是割裂的。

一方面，玩家眼中的ChinaJoy永远不缺热点，大量的新奇产品、俊男靓女、舞台表演、游戏试玩；但在展商阵容中，一些中小团队，却开始选择观望，甚至逃离ChinaJoy。

永远在追热点的硬件


ChinaJoy的全称是“国际数码互动娱乐展览会”，硬件厂商在这里亮相是天经地义的，哪怕你跟游戏的关系并不大。一直以来，硬件厂商，无论是巨头还是创业团队，也乐于来这里刷个存在感，毕竟拥挤的人流，意味着天然的曝光。

两三年前，外界把ChinaJoy调侃为“China VR”，因为在VR概念最火热的那些年，整个ChinaJoy会场，无论是To B还是To C，都被设有VR游戏的展台填满，玩家们一拨一拨地排队体验，场景颇为魔幻。

但热点来了又去，比上海三伏天的天气变得还快。

到今年，VR虽然也有厂商和游戏展出，但已经沦为配角，HTCVive的展台面积也小了一大圈。如今的热点，是5G和云游戏。

手游在如今中国游戏市场占据统治性地位，作为手游的载体，手机行业上下游的厂商们，自然也是这里主要的力量。高通骁龙更是包下来了整个E4展馆，OPPO、vivo、小米、ROG、努比亚等等高通阵营的展商都在现场布设了展台，高通也与中兴和电信合作，实现了整个展馆内的5G网络覆盖。

当然，既然是高通的展会，华为自然是不会在这里了。实际上在To C展馆，华为没有展台，只有在To B展馆，有一些云游戏、云电脑等云技术的展示，基于华为云的技术，除了手机云游戏以外，也提供PC端的云游戏业务。和高通不同的是，华为的技术更多的是提供平台，在现场也能看到一些游戏研发商，在与华为探讨云技术在PC游戏上的应用。

把手机通过扩展坞与电视相连接，再把手柄与手机通过蓝牙连接，同步云端的服务器后，手机就拥有了模拟主机的能力。《FIFA》《火影忍者究极风暴》等过去只能在PC和主机上运行的游戏，现在可以通过手机串流到显示设备上。

高通现场演示的工作人员表示，目前高通的云游戏方案，在5G网络、1080P分辨率下，延迟已经可以做到几十毫秒的级别，几乎和本地游戏无差。云游戏技术，给了手机厂商们“反攻”主机，拿下核心用户的希望，谁都不愿意错过。

不过，参展的手机厂商们，“心思”并不都在游戏上，展出的内容，也不一定都和游戏相关，第一次参展的小米把整个“杂货铺”搬到了ChinaJoy现场，OPPO则是把最大的区域留给了Reno十倍变焦技术的展示，这一切都和手机厂商们在发布会上所做的别无二致。

但ChinaJoy还不是手机厂商的展销会。索尼Playstation一直都会在ChinaJoy现场提供购买优惠，游戏也会在现场发售。但手机厂商们，并不会在这里卖货，你能从这里拿走的东西，要么是礼品要么是奖品。对于厂商们来说，ChinaJoy更多的还是一个曝光平台，作为品牌形象的展示。

毕竟，游戏是手机最重度的场景，抓住游戏用户，就稳住了每次性能更新的基本受众；而5G则是全社会的热点，最会追热点的ChinaJoy，又变成了ChinaCloud。

玩家很热，厂商很冷


N馆是面向玩家、普通观众和游戏厂商的展馆，也是ChinaJoy最像一个游戏展会的地方，同时，这里也是人流量最多、排队时间最长的区域。任天堂第一次参加ChinaJoy，是N馆最火热的展台之一，微软、索尼、任天堂也是第一次齐聚ChinaJoy，索尼与任天堂的试玩区，排队都是2小时起步。

但主机游戏的第三方厂商，依然有些寒酸。比较有地位的第三方厂商，只有育碧还在坚持每年都来ChinaJoy露个脸（也是因为其在PC端也有一定的量级），现场育碧CEO宣布未来会推出中国背景的《刺客信条》，全场沸腾。

这是ChinaJoy作为游戏展会的另一个尴尬。主机平台，是3A大作最集中的平台，而中国的主机市场并不兴旺，缺少大量第三方厂商、以及重量游戏首发的ChinaJoy，距离E3、科隆游戏展等知名展会依然有差距。

N馆的另一个核心议题是电竞。上海在逐渐强调自己“电竞之都”的位置，网易丁磊也宣布投资50亿在上海建立电竞产业园，上海地铁内，已经有了TI的广告牌。在展馆内，也能明显感觉到玩家对于电竞的热情，无论是现场举办的水友赛，还是知名选手和主播的亮相，都能在现场掀起一阵热潮。

但与玩家的热情形成对比的是，是参展商数量的减少。 《证券日报》报道提到，今年大概有三成游戏厂商缺席，其中不乏三七互娱这样有钱有名的公司。《恋与制作人》《闪耀暖暖》背后的叠纸游戏，在去年参展后今年没有继续，叠纸对此表示，去年第一次参展，有很多玩家排队购买周边，但投入很大，也很累，还是等待“人手更多”时再参加。

对于ChinaJoy的投入与回报，一位巨人游戏员工向虎嗅表示：“（参加）CJ应该没太多回报吧，主要还是宣传。花费挺高的，摊位费就一两百万了，还有装修、Showgirl、物料之类的。其实来ChinaJoy的玩家很多也不算是很核心，都是奔着周边来的。”

对于今年很多厂商缺席的情况，他认为（游戏行业）整体大环境确实不好，很多小厂来不起了。但每年大厂们还是会来露个脸，是个“脸面”。

出海：幸运者的游戏


相较于C馆的拥挤，在B馆终于能得到一个相对舒适的逛展体验，这其中主要的原因当然是人流的减少。

在今年B馆，游戏出海是最核心的议题，Chinajoy前后，也有大量的游戏出海主题论坛、峰会，展馆内，境外支付支持、翻译团队、海外社交媒体广告等展台并不少见，而国内的渠道、买量的团队（尤其是小团队）在B馆出现得越来越少。

在ChinaJoy的入口处，Snapchat设立了一块广告牌，这款App当然还没进入国内，但在手游出海的热潮下，Snapchat作为美国较为知名的社交媒体，也第一次参加了ChinaJoy，为国内手游出海提供买量广告的服务。

中国游戏厂商正在加快出海的节奏，中国也在成为重要的游戏输出国。这很好理解，中国市场已经饱和，海外市场是下一片掘金地，海外的渠道和国内的玩法比起来，也相对没那么复杂。

伽马数据《游戏产业半年报报告》显示，今年上半年，中国自主研发网游海外市场实际销售收入为57.3亿美元，同比增长23.8%，较去年同期增速有所突破；AppAnnie的报告显示，中国厂商在出海业务上的支出，提高了60%。在美国等成熟市场，用户的付费能力和意愿更强，而东南亚等新兴市场，游戏受众的增速显著。

不过，出海也是幸运者的游戏。在版号收紧、一些小团队难以为继的情况下，出海是“有余粮”的团队才有资格考虑的奢侈品。根据伽马数据发布的《2019年上市游戏企业竞争力报告》显示，上市企业中有8家企业商誉占净资产比重超60%，商誉暴雷风险较大，有13家经营现金流量比率为负，有9家企业屡被监管警告，大环境依然不明朗。

To B还是To C？


对于一些大中型团队、公司来说，ChinaJoy越来越象是“例行公事”，每年这里都会挤满观众和玩家，长枪短炮对准coser，排队扫码拿周边，是ChinaJoy常规的一条龙操作，但厂商们已经开始斟酌它的投资回报比了。

ChinaJoy主办方汉威恒信，已经被顺网科技全资并购，今年也是并购后的第一届ChinaJoy。文娱商业观察报道过，行业关于今年ChinaJoy 的抱怨，集中在提价方面，上市公司为了好看的业绩报表，要求汉威恒信执行更加严格的提价招商策略。

不少展商取消了配备机酒的媒体邀请活动，一位公关公司的员工表示，今年的媒体活动确实明显少了。一方面是上涨的展会费用，而另一边则是低迷的市场环境。此消彼长，势必会让一部分展商对望而却步。

如果你留心这几年ChinaJoy的发展，你会发现最诡异、最割裂的现象是：跟游戏沾一点边（甚至不太沾边）的展商越来越多，但游戏行业本身的展商和活动却越来越少了。

作为国内最大的游戏、泛娱乐、IP展会（你看，用一个词都没法概括了），展馆内挤得水泄不通的玩家，说明其在中国依然有着特定的吸引力，无论它更像什么。对于ChinaJoy来说，未来要思考的问题是，是如何把这样的流量，有效地转化为行业影响力。

来源 ：虎嗅APP 作者：古泉君

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